8 уловок и обманов магазинов, которые стоит знать покупателям

Гражданам стоит знать, как на нас зарабатывают магазины в погоне за прибылью. Вот 8 маркетинговых уловок и обманов, которые стоит знать и учитывать во время посещения супермаркета. Информированность и знание специфики современного маркетинга поможет избежать напрасной траты денег.

Технологии современного маркетинга

В стремлении увеличить ежедневные продажи крупные торговые сети используют специальные способы, позволяющие управлять поведением покупателя и стимулировать его к спонтанным покупкам.

Вот несколько маркетинговых трюков, которые используют практически все российские супермаркеты, стремящиеся заставить покупателя купить больше товаров:

Воздействие через органы чувств

Маркетологи активно используют органы чувств для управления поведением покупателя:

  • обоняние;
  • слух;
  • зрение.

Факты! 

Для того чтобы человек отключил свое сознание, достаточно привлечь его внимание вкусным ароматом, ярким цветом или завораживающей и усыпляющей бдительность мелодией.

Для этого все витрины подсвечивают специальным светом, который подчеркивает цвет упаковки или товара. Часто в торговых залах звучит бодрая мелодия, текстовая реклама или информация об акциях и распродажах в других торговых точках.

Для того чтобы не реагировать на музыку во время совершения покупок, можно просто надеть небольшие наушники от смартфона во время нахождения в магазине.

Во многих супермаркетах есть отделы свежей выпечки, из которых распространяется манящий запах горячего хлеба. Все это стимулирует покупателя к большим тратам, так как отвлекает внимание от запланированных покупок.

Также читайте: Стоит ли инвестировать в золото сейчас: прогноз стоимости от экспертов на 2019 год

Часто покупателям предлагаются бесплатные образцы для пробы новых товаров, которые аппетитно выглядят и вкусно пахнут. После такого тестирования в организме увеличивается слюноотделение и начинает вырабатываться желудочный сок. В результате возникает чувство голода. Когда желудок управляет покупками, то траты оказываются намного большего размера, чем было запланировано.

Совет! 

Чтобы не терять контроля во время похода в магазин, не следует ходить за покупками на голодный желудок.

Рекламное оформление фасада и цвет интерьера торгового зала

Практически на всех супермаркетах висят огромные рекламные конструкции, закрывающие окна. На них изображаются продукты в теплой цветовой гамме. Такие изображения воздействуют на подсознание и буквально «втягивают» людей в торговые заведения.

Это интересно:   День 99. Девятый рывок

Внутри обычно стены окрашивают в холодные оттенки. Переход визуального восприятия с теплых тонов на холодные стимулирует бессознательные покупки.

Для справки! 

Статистка продаж, опубликованная в журнале Business Review, доказывает, что в магазинах, где стены окрашены в холодные оттенки покупатели оставляют денег на 15% больше, чем в супермаркетах, интерьер которых оформлен в теплых тонах.

Распространение дисконтных карт

Большинство покупателей, оформляющих дисконт или бонусные карты, считают, что они, таким образом, экономят. На деле это делается для слежения за потребителем. Экономит не покупатель, а магазин за счет того, что:

  • создает для себя широкую группу постоянных клиентов;
  • получает с помощью карты информацию о покупателе;
  • имеет возможность контролировать расходы покупателей;
  • стимулирует к активным покупкам при помощи системы накопления бонусных баллов.

В конечном итоге, имея бонусную карту магазина, покупатель делает на практике больше покупок и тратит больше денег.

Рекламные уловки в виде товаров-приманок

Часто можно встретить предложение, когда два или три товара предлагается по низкой цене. Кроме этого в праздничные дни магазины проводят акционные мероприятия на товары повышенного спроса, стремясь таким образом привлечь большее количество покупателей.

Попав в торговый зал, покупатель берет не только товар, на который действует скидка, но и иные продукты питания, за счет чего увеличивается в разы дневная выручка супермаркета.

Товары в нагрузку

В магазинах самообслуживания товары на полках раскладываются таким образом, что идя за одним товаром, покупатель обязательно обращает внимание на похожие, или связанные с ними.

Например:

  • рядом с шампунями ставят ополаскиватели;
  • зубная паста всегда находится рядом с зубными щетками и ополаскивателями для рта;
  • рядом с печеньем лежит зефир и шоколад и т.п.

Совет! 

Если непроизвольно берется второй, незапланированный товар, то нужно себя спросить, насколько актуальна такая покупка.

Упаковка, не предназначенная для длительного хранения продуктов

Мало кто из покупателей знает о том, что ряд товаров продается в такой упаковке, которая не обеспечивает их сохранность. Так, например, свежий хлеб продается в бумажных пакетах. Держать его долго в них нельзя, так как хлеб быстро зачерствеет.

Это интересно:   Роскошь до кончиков пальцев ног: самые дорогие туфли в мире

Это делается для того, чтобы покупатель быстрее снова вернулся в магазин за таким товаром. Чтобы не выбрасывать продукты, следует после возвращения из магазина переложить их в такую упаковку, или емкости, в которых они сохранят свои первоначальные вкусовые качества.

Товары, имеющие дополнительную ценность для покупателя

К таким продовольственным изделиям относятся продукты, помеченные специальными ценниками, типа «произведен или выращен в нашем крае, или области». По статистике многие покупатели готовы платить за такие продукты больше до 25% от их реальной стоимости.

Также читайте: В каких марках семги нашли кишечную палочку и листерии

Часто на полках предлагаются продукты, на упаковке которых размещен рецепт приготовления блюда. Это тоже стимулирует к совершению спонтанной покупки.

Многоразовая брендированная упаковка

Во многих супермаркетах вместе с пакетами, за которые тоже нужно платить, часто предлагают специальные эко-сумки с логотипом торговой сети.

Не все отдают себе отчет, что такие вещи превращают человека в бесплатную ходячую рекламу. Кроме этого, используя экологические настроения широких масс, магазины, таким образом, вырабатывают у покупателей лояльное отношение и заставляют их доверять торговой сети, которая борется за чистоту окружающей обстановки.

При этом даже за счет покупки недорогой брендированной сумки для покупок, магазин регулярно добивается увеличения размера стоимости среднего чека.

Зная все эти тонкости маркетинга, покупатели смогут по-другому вести себя в торговом зале, обращая внимание на то, как магазин стремится заставить их потратить больше денег.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *